资讯界拼多多”趣头条赴美IPO 内容低质、流量低(2)

　　所谓“娱乐化、社交关系链、积分体系等运营方法”，在招股书里又叫“创新的用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划”，这也是趣头条较受业内承认的一个运营创新，亦饱受外界诟病。

　　其本质一言以蔽之：花钱买用户、花钱拉新、花钱促活。且因为目标人群是三四线城市以下，单值花费较低，杠杆效果显著。这一方式对互联网企业来说并不鲜见，付费拉新是几乎所有App都会使用的方式。“读文章赚钱”的产品设计，南方报业传媒集团早在2015年即在旗下的“并读新闻”App中使用，但并未取得成功。

　　趣头条的成功，在于精心设计了一套金字塔式的师傅带徒弟的网赚模式。具体而言，在注册浏览评论分享可得金币，邀请朋友注册——趣头条称之为收徒——可得金币，徒弟浏览分享等获得的金币，符合一定规则时师傅还可以分成。金币按照一定的汇率，可在趣头条内兑换成人民币提现。趣头条收入榜显示，总榜中第一的用户收入达19万人民币，周榜中收入最高的一位为1.8万人民币。

　　类似模式在网赚和币圈的运营方式中属于常见手段，但引入到内容分发行业堪称创新。但不可否认，此手段对其目标人群非常有效。据多家第三方机构报道，趣头条截至2018年6月的月活位居行业前5，最高的一个月份据甚至高达第三。

　　类“传销”的运营创新，即是成功的来源，也可能成为最大的问题。上海交通大学传播学院教师、新媒体学者魏武挥告诉时间财经，这种模式的最大缺点是广告效率不高。“因为受众是奔网赚去的，本身社会阶层相对略低”，他认为趣头条流量可能很高也是可以持续的，但这种模式的变现效率较低，是一种“垃圾流量的生意”。

　　另外一个不可回避的问题是，要吸引更多的用户，同时让冲着网赚而来的留存用户提高活跃度，趣头条需要不断的在给用户的“金币”支出上投入。招股书显示，这笔费用已经是趣头条最大的成本：从2016年的770万美元到2017年的6340万美元，2018年上半年是1590万美元，占比均超过总成本的6成以上。

　　长期发展下去，再加上不可避免要面临一二线城市的市场拓展、上市规范之后内容成本的上升，这笔支出将成为趣头条重要的财务压力。

　　趣头条上市的新闻中，一位用户的留言亦代表了不少人的疑问：“一二线城市用户会为了你几块钱补贴，花几小时看一些没营养的所谓资讯？能忍受接近20%的广告率？”（北京时间财经 李拜天）