资讯界”的拼多多：解密趣头条快跑背后的推手

　　今日头条的崛起让腾讯头疼不已，拼多多的半路杀入甚至让淘宝和京东提心吊胆，VIPKID的出现也让好未来有了一丝危机感。

　　9月14日，刚满两岁的移动资讯独角兽趣头条，迎来了自己的第一个里程碑——在纳斯达克敲钟上市。

　　股书显示，截至今年8月，趣头条APP的累计装机量达1.81亿次，月活用户6220万，日活用户2110万。也就是说，每天有超2000万的用户在阅读趣头条的内容。根据趣头条对用户的画像，超70%用户分布在三四线成，用户日均使用时长为55分钟。

　　从内容看，趣头条与今日头条颇为相似，都是通过超强算法给用户推送内容。但是从用户群体来看，趣头条又和拼多多异曲同工，都是走的“农村包围城市”的道路，瞄准不受关注的“下沉市场”，即三四线城市。

　　同样它也和拼多多一样饱受争议：追捧者认为其是中国广阔的三四五线下沉市场的“今日头条”；看衰者则认为其从商业模式到核心内容，都存在着巨大隐患。

　　但是看到“赴美上市”、“第一名”、“独角兽”等这些两眼的标签词，很多人都试图去解剖这个资讯APP，并模仿它的成长之道。

　　第一，审时度势，走差异化路线。差异化让趣头条避开了今日头条们的锋芒。其实趣头条当时面临的创业环境并不乐观，两年前，腾讯新闻、今日头条、网易新闻、UC头条等长期霸榜，可以说整个移动资讯行业已被巨头瓜分殆尽。

　　如此情况下，如果还要模仿巨头，怕是只有死路一条。一方面，观看移动资讯的用户一般有固定的使用习惯，要想撬动这个习惯，并不简单；另一方面，因为不在初期，绝大部分移动资讯平台往往都更加专注于内容，少有去研究用户，然后对症下药的。

　　于是趣头条看到了10亿“下沉用户”这个风口，并开始瞄准三四五线城市的用户进行针对性地内容分发。

　　现在，趣头条的下沉用户占比有六成。再结合趣头条短时间内的高速用户增长发展状况来看，趣头条从下沉用户这块入手的确奏效了。

　　第二，留住用户的能力很强。现在很多新经济企业是烧钱本事一流，留人本事三流，导致做得很累，或者最后干脆做没了。转化率和次日留存率这些数据参数其实是一个平台，尤其是正在大力推广的平台需要看重的东西。

　　在移动资讯领域，有个数据比较难看，就是很多平台的用户登录率不到30%，不少用户成了“僵尸粉”。趣头条深知这一点，所以起初就创立了一套积分体系。具体来说，就是当用户完成相关任务，比如阅读、邀请时，用户会获得相应积分，而积分可以换成现金。

　　一方面，通过积分体系挖掘用户的社交关系链，从而更高效、低成本地实现大规模获客；另一方面，通过积分体系来稳住用户每天的使用习惯，让用户活起来，而不是只会来一次。

　　但单单靠积分体系可能还不够，因为有很多平台也搞过积分体系，但做得不好，不如预期的大有人在。趣头条显然在内容上还需要有自己的一套分发机制，并时刻能够取悦用户。

　　据悉趣头条目前采用的是个性化推荐 人工审核的“双轨”机制，并配有强悍的数据团队（国内专家与硅谷科学家）。

　　趣头条现在有超过23万家自媒体，日均发稿数十万篇，海量内容下，趣头条只有走最安全的审核机制才最保险。

　　这么来看，趣头条留住用户靠的就是积分体系加“双轨”内容分发机制，当然这背后还离不开趣头条打造的科技团队，何况大数据、AI技术已经成为所有移动资讯平台的标配。

　　第三，健康的运营模式。为什么要把模式单独拉出来，因为在移动资讯这个行业，巨头和创业者的起家方式不尽相同，很多移动资讯APP前期都喜欢烧钱，然后走量，但最后的效果却不太如意。归根结底，还是模式不行，因为如果能很好地抓到用户看新闻这个刚需，还要一直烧钱吗？

　　很多同行做不到这一点，是因为被烧钱拉新和留用户的思维困住了，以为有钱能摆平一切。

　　趣头条没有在初创时期烧钱去稳住用户，这无疑要归功于趣头条本身的模式，也就是第二点提到的这些。

　　以上三点，是藏在趣头条流量生意背后的成长逻辑，概括一下，就是在方向、模式和运营上走出了差异化。

　　短短两年时间，趣头条便可以登陆资本市场，对其不失为一大机会。但是，当把趣头条放在资本市场的高光灯下、曾经所面临的质疑被无限放大时，未来它还能靠这三大板斧获得胜利吗？