大爆料：废品废料回收行业惊天骗局，各位老板(3)

区域垄断，其实也是一种抢。在很多地方的工业园，乃至整个片区，经常被当地地头蛇承包经营，外来者不能来上门回收，且不允许工厂拉出去卖。有些小区就是物业垄断，哪个回收商给的外快或者招标费多就给哪个收。

以上列举的行业潜规则只是一部分，还有很多技巧每个回收商有自己的套路。当然，也有很多工厂从业人员知道潜规则，会提前称好废料，分好类，滤干油水，以防被搞称。

也有老板将计就计，明知道回收商想搞称，交易前签好合同（一般价格会比较高），然后让回收商尽情地搞称，等付款完成交易后，工厂卖家就说重量不止这些，需要重新称过，如果有歧义就报警，且签了合同。报警的后果可想而知，很多时候这种情况回收商就反被工厂倒打一耙。

潜台词暗语

废料负责人可能听多了也会发现，很多回收商的交流口头禅都是一样的。

比如：贵公司废料是什么材质，什么型号规格，大概有多少货，麻烦拍照拍视频看看，贵公司有没有称/地磅等，去外面过磅远不远，最后初步报价基本达成意向，到现场看货再商定具体价格......最让客户搞笑的是，回收商经常会问客户——你们以往是怎么卖的，或者你意向的心理价位是多少，打算卖什么价，有时候客户就会非常恼火，回收商不出价反而来询价。

这些行话，看似普通，一般人也察觉不出有什么问题。但是作为回收商，就可以根据客户回答这些问题的情况来判断此次交易是否有较大的操作可能性，当然，最终还是要现场实地查看才能判断。

简单解释类似行话：

根据客户的回答，以及结合照片/视频判断废料的实际重量，如果重量非常少就没办法下手，但有几吨几十吨，那么就有搞称的可能性了。

根据客户回答地理位置、以往交易方式方法也可以判断客户是否有经验。

如果客户居然会回答出价，说明客户可能没什么经验，也许也判断不出此废料的市场价。

总之，有非常多的因素需要随机应变，没有公式可套。

现场的场地也有很多因素需要查看，比如看看有没有摄像头，去外面地磅远不远，有没有拐弯的地方可以放水等。

以上都列举了回收商及采购的潜规则，那么接下来要说说这种现象产生也是有一定的原因在助推的。

可以这么说，是你们工厂逼着回收商搞称的。

为什么这么说呢？废料负责人询价的时候，如果回收商结合正常公司运营成本和市场价来报价，只赚取微薄利润，那么工厂负责人听到如此低的价格，连第二句话都不想说了，直接挂掉。因为工厂的采购天天都接到很多废料报价的，很多回收商的报价是远远超出市场价的，那么工厂的采购就会认为正常合理的报价实在太低了，认为良心回收商赚的是暴利。

现在的通讯这么发达，信息传播及时且透明，长江有色金属网，上海有色金属网等各大网站都有每天的价格行情表，总可以作为参照吧。

有时候良心回收商还会提醒采购——我们也可以高价收，但我们不想违规市场秩序，我们都是诚信做生意的，希望长久合作。

采购根本不会相信良心回收商的劝告。

还有就是部分采购要求的回扣实在太高了，那么回收商只能压低价格，如果采购能摆平工厂内部问题，压低价格成交也是可以，否则只能更离谱的搞称。

现在再说良心回收商，因为采购始终要高价出售，那么诚信经营又无法达到合作意向，这就逼着良心回收商也拍着脑袋喊价，采购喜欢听什么价就喊什么价，气愤地走向搞称的道路。

闯红灯理论

这背后，还有一个极具中国特色的“闯红灯理论”作支撑。大家都闯红灯，你不闯，你就被落在后面。大家都搞称，你不搞，你就吃亏。而且有可能一步赶不上，步步赶不上，于是被主流群体越甩越远。

在经济学里，人们管这个叫做“劣币驱逐良币”。

更令人细思恐极的，是当这种潜规则变为明规则时，大部分老实人通常都会成为最先被踢出局的人。

有人说难道这种怪现象便无法可解了么？当然不是，此处请出北宋开国皇帝赵匡胤现身说法：

赵匡胤曾问群臣：“天下什么东西最大？”

以半部论语治天下的宰相赵普回答：“道理最大”。赵匡胤称赞不已。

此处所讲的道理，我们可以称为法律法规、规章制度。