资讯界的“拼多多”趣头条赴美IPO扩张背后喜忧

　　如今趣头条估值30亿美元，俨然已经成为了一个不小的新闻资讯平台。文章通过跟资讯类APP的对比，总结分析了趣头条的优势与缺陷所在，并提出了可供参考的改良方案。

　　北京时间8月18日凌晨，趣头条在美国提交IPO申请，有意在纳斯达克挂牌上市，代码为“QTT”，花旗集团、德意志银行、招商证券和瑞士银行为承销商，计划融资最高3亿美元。一石激起千层浪，一纸IPO申请让趣头条真正成为“头条”。

　　如今互联网行业归根结底就是“流量”+“资本”的行业，流量的来源主要是两个方面，一方面是社交，另一方面则是新闻资讯。众所周知，社交领域已被腾讯的微信、QQ一统江山，而新闻资讯领域则成为各方势力追逐的战场，虽然各方势力都不断在完善自身，但仍存在大大小小诸多问题。

　　目前主流的资讯类APP有今日头条、腾讯新闻等，但是这些平台无论交互逻辑还是内容都是大同小异。

　　交互逻辑上，不需要登陆即可浏览新闻，各栏目的顺序也大同小异；平台内容上，都是传统新闻资讯+加短视频的模式，并且会根据用户喜好自动推荐。虽说注册、登陆和奖励机制存在不同，但是主流的新闻资讯APP差异化较小。

　　主流新闻资讯APP目前虽然有下沉三四线城市的趋势，但是其重心仍然在一二线大城市，一二线大城市用户几乎占据了今日头条、腾讯新闻等APP的用户总量的五分之三，而目前大城市用户又趋于饱和，用户增长放缓成为主流资讯APP的一大问题。

　　主流新闻资讯类APP的推广模式停留在“广告”+“应用分发”层面，这种推广模式不仅推广成本较高，而且推广效率也较低。传统推广模式投放一次广告少则几千，高则上百万，而每点击一次需要另行付费，这样算下来推广的成本就十分高昂。

　　IDC数据显示APP网络广告推广成功率仅为13.76%，传统推广模式的弊端已十分明显。

　　今日头条是靠新闻资讯起家的，但市场调研公司86 Research分析称，今日头条2017年营收60亿人民币，但由于需要向视频等原创内容投入了更多的资金，今年仍无可能实现盈利。作为新闻资讯类APP营收表现最好的APP尚不能实现盈利，更何况其他新闻资讯APP呢？

　　众所周知，新闻资讯领域的竞争异常激烈。排在头部的有腾讯新闻、今日头条和天天快报三个平台，紧随其后的是UC、搜狐、新浪等传统新闻资讯巨头，而在最新的App Store新闻类别排行榜里，这个鲜有主流媒体报道的产品位列第五，超过了多款老牌门户网站的资讯阅读应用。

　　极光大数据2017移动互联网行业盘点榜单显示：2017年，趣头条无论是日活增长还是渗透率增长都能排进总榜前十，具体日活超过800万，成为2017年新闻资讯领域当之无愧的黑马。这个2016年成立至今不到两年的新闻资讯平台仅用三点创新成就了一个估值30亿美元的独角兽。

　　“有钱能使鬼推磨”，趣头条通过创新平台运营模式，建立一套通过阅读、签到、做任务和邀请新人等途径获取相应的现金红包和金币的奖励机制，金币可根据趣头条收益情况浮动兑换人民币。

　　利用金币做强激励机制，趣头条就能引导用户每天进行签到、阅读、评论等行为——这也是为什么用户在趣头条上的活跃度和停留时长都较高的原因。

　　易观国际的报告，截至2017年底，中国三线部移动设备，相比之下，一二线部移动设备。趣头条看清到三线以下市场蕴含着巨大机遇，为此，趣头条以“农村包围城市”的方针，根据小城镇用户的使用习惯利用算法投其所好，深受三线城市以下的用户喜爱，获得了更广大的“底层”市场。

　　拼多多的成功将人们的视线从一二线大城市中拉到三四线下沉市场，下沉市场的的巨大潜力再次被印证，目前打通下沉市场最深的是微信，而趣头条要挖掘下沉市场也得利用社交分列式传播，不仅获取用户成本低，而且传播速度也快。

　　问题的难点就在于——如何利用社交这张牌，趣头条想到的方式是“收徒”，通过老用户在社交平台上分享邀请码，分别给予师徒不同的奖励，师傅每收一位徒弟都能获得8元，而且还能从徒弟的任务中获得额外奖励。

　　目前趣头条师徒榜榜首收徒已超过4万，累计收入超过8万人民币。收徒不仅能让趣头条得到快速传播，还能保持用户的活跃度。