趣头条 用户可以赚钱的资讯界“拼多多(2)

　　多半用户来源于三线及以下城市。跟拼多多一样，趣头条同样致力于发掘三线及以下城市的用户潜力，根据QuestMobile，相比2017年、2018年趣头条三线及以下城市用户MAU占比均超过半数，截至2018年3月，三线及以下城市用户MAU占比达61.5%，其中四线及以下城市用户MAU占比最多，达到42.4%。

　　减少对百度的依赖。从公司成立至今，百度就一直为趣头条负责运营第三方广告平台，在2016年、2017年和2018年上半年内，百度对其净收入分别贡献69.9%、43.7%、75.8%和12.1%;2016年、2017年和2018年上半年，百度在公司应收账款中所占比例分别为92.6%、59.8%和30.5%。在今年2月，趣头收购了一家广告代理公司ShanghaiDianguan，开始减少对百度的依赖。招股书显示，2017年和2018年上半年期间，这家广告代理公司为趣头条贡献了26.2%和78.2%的净收入。

　　增加变现方式。公司计划通过继续扩展现有内容形式和引入新的内容形式来获取更多变现机会：包括付费内容(如文学、休闲游戏、动漫)以及内容驱动的电商和直播产品等，构建一个全面的娱乐内容生态系统。为此公司于2018年4月，收购一个音频视频内容平台100%的股权，总现金价值为7000万元，该项交易预计于2018年年底完成。

　　内容成本占比上升。2018年上半年公司营业成本达1.46亿元，相较2017H1增长了近14倍。其中，内容获取成本占比不断上升，已成为公司最主要的营业成本构成。2018年上半年公司内容获取成本达0.57亿元，相较2017H1增长了约24倍，占营业成本比达39%，其成本分布及占净收入比例如下图所示。

　　销售和营销费用大增。公司目前正处于快速扩张期，销售和营销费用大幅增长，占据三项费用中的绝大部分，2018年上半年销售和营销费用为8.37亿人民币，占净收入的116.6%。

　　营收大增，亏损扩大。在销售和营销费用大增、扩大规模的同时，营收实现高速增长，但亏损也在扩大。2018上半年公司营业收入规模达7.18亿元，相较2017上半年增长了5.7倍；2018上半年公司亏损5.14亿元，而2017年底公司仅亏损0.95亿元。去掉2018上半年计提的1.85亿元股权激励，仍然亏损3.29亿元人民币。

　　现金流仍然充裕。虽然随着规模的扩张，亏损有扩大的趋势，但是，公司目前拥有现金及现金等价物达17.66亿元，仍足以支持进一步的扩张。未来融资后将会募集到更多资金。

　　聚焦三线及以下城市。趣头条专注于经营下沉三线及以下城市用户，根据趣头条第三方广告平台的数据显示，趣头条用户与拼多多的重叠度可以达到60%。他们通常房贷压力相较一二线城市水平较低，平均工作时长相对较低，且生活节奏较慢，从而可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。而且由于接触移动互联网产品较少，三线及以下城市人群对产品体验的要求不高，对广告的容忍度较高，并且具备可观的流量价值。

　　开发网赚模式，建立客户忠诚度。趣头条的老用户可以通过推荐新用户、增强阅读时间完成任务领取金币、用户互相赠送福利、试玩推荐应用等方式，获取趣头条内的货币单位“金币”，并可以提现。这种更具“忠诚度”的玩法，产生了很强的病毒效应以及更低的用户获取成本，让用户保持更高参与度，提高用户的粘性。根据总收入TOP10用户数据来看，趣头条平均单用户获客成本约为3-5元。

　　广告更为密集，价格更为优惠。趣头条信息流广告每次启动后依照开启后首屏、次屏的广告展示位置，上拉下翻展示12轮，客户基本点击率在8%左右，点击成本0.2元左右。趣头条广告价格相对优惠，根据上海宜推网于2018年4月3日的报价显示，趣头条的开户价格为5000元，其中5000元为广告费，趣头条主要以以CPC结算，价格为0.015元起，CPM较少使用。

　　风险点在于目前还没有相关许可证。趣头条在招股书中提到公司尚未获得《互联网新闻信息服务许可证》和《信息网络传播视听节目许可证》。《互联网新闻信息服务许可证》首次将微博、微博和网络直播新媒体形式纳入到监管范围内，目前一点资讯、网易新闻等已经获得该许可证，而头条并未获批。同时凡从事网络视听经营服务的互联网公司，应当取得广电总局颁发的《信息网络传播视听节目许可证》，否则将构成非法运营。但牌照的申请要求难度不低。根据广电规定要求，新申请许可证的单位必须为国有独资或国有控股单位，其次是注册资本在1000万元以上。如果趣头条不能拿到新闻和视频证书，那么业务将无法开展。

　　热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点，不代表同花顺金融服务网观点。

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20080207