李慎波：开创五谷养生新生意

　　2015年8月26日，山东山野原粮农业科技有限公司在上海股权托管交易中心鸣锣上市，成就中国山地原粮第一股。作为粮食电商中异军突起的一批黑马，创业两年，李慎波在互联网的风口也受到客户的热捧和众多风投的关注，成为五谷养生行业中“跑得最快的人”。

　　做了8年创意总监、跳槽到分众传媒济南分公司又做了8年职业经理人，李慎波认为自己选择创业并非偶然，而是“蓄谋已久”。

　　2013年，李慎波迎来了自己第二个孩子的降生，恰逢35岁的他也有些迷茫了。“每天都在给别人做策划、出方案、卖产品，为什么我们不能自己做点有意义的产品？”李慎波把这个想法说给了当时他很要好的同事，大家都认为他有这个能力。在果断递交了辞职报告后，李慎波首先开办了自己的传媒公司，仍旧是做老本行，只不过这次老板是他自己。

　　经过调研，李慎波发现粮食行业的品牌寥寥，更别说粗粮。大多数消费者的习惯是购买散装粮食，比如在农贸市场或者超市称重购买，对于真空压缩或者精美包装的粮食一般也就是送礼或者发福利。“没有巨头品牌对于我们来讲就是机会，做营销策划多年，能够包装一个辨识度高、知名度响的品牌，我们还是非常有信心的。”李慎波还对团队提出一个要求，这一次他们打造出来的产品坚决走电商路线，不走传统销售渠道，这个提议一出来，团队并不看好，但李慎波决定尝试一番。

　　2014年成立的“山野原粮”品牌开始进军淘宝，开设淘宝店，作为初学者，李慎波自嘲，自己交了不少“学费”。

　　“产品刚上架，我们没有经验，更不太懂淘宝的规则，找了周围一些客户单位和朋友来买货。一些大客户一刷就是一万多元的货，两次下来，我们就被通知涉嫌刷单，要求产品下架。”李慎波傻了眼，半年时间就赔进去二三十万元。李慎波说，自己在瓶颈期最佳的解决方法就是走出去。“天天都穿梭在不同的电商论坛、路演、经验交流会，就是希望自己能够快速融入，也确实在与同行的交流中学习到了不少干货。”在团队中，李慎波果断招聘了有经验的店小二，一方面是学习，另一方面制作小包装的伴手礼直供银行、房地产商等作为大宗采购礼品，稳定了相当大一批货源。

　　“也许做创意的人始终有一些情怀，我们想象的粮食基地应该是有着层层的梯田、四面环山、牛马羊牲畜随处可见，鸡鸭家禽自由地在山村觅食……”李慎波的团队中有一名股东曾有过农业从业经历，在他的带领下，两个人开始了慢慢的考察之路。从2014年7月到11月4个月的时间，两个人走过了沂蒙山区的4个县、28个乡镇、128个村，海拔500-600米的山头不知道爬了多少座。

　　“粗粮的生长环境与平地粮食作物不一样，比如在沂蒙山区，闭塞的山区让大型农业机械无法进入，因为水土流失，化学肥料完全不好使，老百姓自家的动物肥料也需要处理，因此这构成了最佳的农耕原生态种植闭环。”李慎波深谙中国的农业市场，更了解城市人的需求，对于粮食安全要求严格的城里人，他眼前的这些元素恰恰是他找寻了100多天最佳的方案。

　　怎么合作？怎么收粮？仅仅局限于眼前的美景并不能解决什么问题。这时候一个电话带来了转机。

　　“我正在着急的时候，接到了章丘文祖镇黄露泉村的电话，他从别的朋友那里得知我们要找基地的需求，果断提出可以采取订单农业的合作模式，与他们合作社战略合作，帮助我们完成收粮任务。”挂了电话，李慎波从沂蒙山飞驰到章丘，全面考察了秀丽的基地，立刻签订了合作协议。

　　按照此种合作模式，李慎波目前已与临沂蒙阴、费县、沂水，枣庄山亭，莱芜雪野，济南长清、章丘、历城，潍坊青州等县市的13个贫困山村签订了基地合作协议，支付粮食收购保证金数十万元。因为涉及不同的粮食品种，还启动了面向大别山、井冈山、大凉山、云贵川、黄土高原等区域的原生态山地粮源基地的征集招募。

　　“在电商同质化的今天，必须独辟蹊径。我们提出聚焦山地粮，做‘爷爷奶奶年代粮食’的概念，成为率先在国内将山地粮进行产业化、品牌化经营的公司。”李慎波表示，做原生态粮食，最主要的就是从源头上消除种植隐患。山野原粮正在进行安全的可追溯体系建设，为每份粮食打造安全标签，同时在粮食的食用、存储等环节也已经与国内知名农业院校、科研院所展开了深度合作，力求让消费者尝到更可口、更有营养的粮食。