短视频营销有哪些想象？今日头条携行业嘉宾亮(2)

　　我们现在有两大品牌，一个是何仙姑夫，一个是贝壳视频，何仙姑夫就是我们的短视频自制，主要做热点创意的短视频，还有贝壳视频就是我们的MCN的品牌，MCN也是这两年一个比较火热的趋势。所以说，我们这两个的关系，贝壳视频会基于何仙姑夫在短视频领域的经验和影响力去签约孵化更多的短视频的红人，现在整个我们旗下的播放量有100亿以上，粉丝量有5000万以上，目前是国内前三的一个位置。

　　为什么做MCN？也是有很大的一个感触，包括到现在为止，我们是从11年开始做，11年代表我们经历了整个短视频的从无到有到爆发，几个大致的过程。第一个是野蛮生长，13年、14年大家知道自媒体爆发，自媒体开始萌芽，包括PGC，包括到去年的时候大家都在说短视频的创业元年或者黄金时期，所以我们整个过程是经历下来感触是非常深刻的，去年发现整个行业存在的一些痛点，或者说需求，就整个行业高度爆发，然后第一方是平台开始大力补贴，包括今日头条，独立西瓜视频，包括内涵段子都可以看出来，平台在视频战略上的一个很大的坚信。

　　同时他们既然做了短视频战略之后肯定需要优质的内容，我们也看到这样一个需求，我们希望把优秀的自媒体红人能够挖掘出来，通过我们的一些努力帮他们去创作更好的内容，自己的品牌，然后输送到这个内容平台。同时我们发现另外一个比较明显的体验，就是我们从去年开始做商业化，我们公司的第一个专职的销售是去年下半年才刚刚开始有的，今年是真正意义上做商业化。我们的品牌合作也好，包括公司赚的钱也好，你会发现有一个明显的趋势，增长率是每个季度大概有300%—500%。客户也有明显变化，早期客户找我们合作，我们只是说我想接就接，或者我接了你不准修改或者是我内容方是非常强势的，而且比较单一，就是互联网品牌和游戏品牌。到现在为止我们发现有几大类，一个是互联网品牌和游戏品牌，因为这个跟年轻人高度结合，第二个是快消品，还有一类是传统品牌，以至于到现在我基本上每天都收到朋友随便拉一个群都说我朋友想做短视频广告，你做什么，他说我做微商，或者我在老家做一个小的店铺，我们会发现短视频成为一个趋势，这个趋势我觉得不仅是用户的需求上，同时是广告主在营销上的需求，这是一个很大的需求。现在商业化也是一个很大的要重视的一个方向。

　　今日头条 陈都烨：刚刚刘总讲到整个行业的变化，在今日头条我们有举办金秒奖，每个月通出评选的方式选出优质的短视频内容，内容从野蛮生长到精耕细作做转变，行业里面也出现了越来越多的精品，随着内容的优质，商业化的价值也在凸显，我也非常明显感觉到周围的人来询问如何做短视频营销的客户和广告主，跟我们探讨到底应该怎么玩。

　　聊到商业化就不得不问一下李哲林先生，哈啤跟抖音合作的那个我个人感觉非常好，不像在看一个传统的TVC，就是一个原生的为手机定制的内容。手机是一个特别特殊的介质，因为是很私密的，所以看的时候更多像一对一的在对话，而且因为它是信息流的形式是不断滑动，上下文和内容情境非常重要，内容不能很突兀，哈啤在这方面做了很多的研究，包括怎么做情境适配，怎么贴合年轻人的文化，去影响他们，跟我们分享一下。

　　百威英博 李哲林：我是这里唯一的70后。其实这个平台对于我们来讲，就像今天早上我在分享电竞的时候，我们是既期待又惶恐，对于品牌主或者我这种老人来说，期待是因为又有一个平台可以任我们直接跟我们的消费者沟通，有一个特殊的平台可以沟通。惶恐是因为就一个TVC打天下，今天我要做不同的兴趣点，不同的平台，每个东西要怎么做我们必须要了解，所以这个是非常不一样的。我们很开心这次跟抖音合作，然后也特别为抖音拍了这个视频。好像总共有50个一起发的这个东西，我们是最后三个被入选的。在三个入选里面我们是最多的点赞和最多评论的一个视频。在这里跟大家分享一下我们做了一些什么。

　　其实我们是很害怕的，一年前我们知道有这个趋势的时候，我们跟我们的全球的一起去研究，客户如何拍好短视频，虽然听起来很好笑，我们真的去研究，我们绝对不敢跟达人比，只是从品牌方如何做好短视频，这是我想要分享四个点给大家。