被微信抢先定义的小程序头条要如何翻盘？(2)

　　这是今日头条必须补齐的能力。在支付方面，今日头条并非没有动作。早在今年1月，头条传出低调收购支付牌照的消息，收购对象为武汉合众易宝。今日头条计划控股甚至是100%收购这家湖北地区唯一的网络支付机构。

　　头条系的产品矩阵在横向上已有一定的丰富度，包括资讯类、短视频、图片、直播、问答、教育等产品。但在纵向上则远远达不到BAT的协同能力，比如支付、云等一系列能力。

　　小程序将激活越来越多的支付场景，让用户拥有自己的支付账户体系，是头条流量变现生意的关键一步。

　　头条号和头条小程序的关系，很容易让人联想到微信公众号和微信小程序的关系。

　　这两者已经在微信小程序上得到验证。以拥有700w+微博粉丝、160w+微信粉丝的时尚博主gogoboi为例，此前在H5页面卖货不佳，却在微信小程序店铺中实现了更多的流量转化。头条号也是同样的逻辑，加上在泛娱乐内容和推荐算法分发机制上具有优势，从这类内容信息导流到相关小程序，路径顺其自然。

　　广告也是如此，过去常见的广告投放形态多为H5落地页或官网链接。而小程序的能力在于投放广告后的流量承接，可以直接将流量承接到自己的小程序里，实现用户沉淀、交易、和头条号相关联等等，这是此前头条号不具备的能力。

　　有观点认为，今日头条小程序将以内容电商变现和支付领域变现为主，其中小游戏将会是头条小程序的主攻方向。原因有以下几个方面，其一就目前来看，小游戏仍然是用户访问量最大的小程序类别；其二在基因上，有趣的内容资讯和游戏贴合度高；其三头条的收入结构以广告为主，而小游戏的广告变现模式已经相对成熟。

　　但超级平台的野心显然不止于做最直接的流量变现。接下来需要完成的动作很多：如何利用小程序，完成头条系产品矩阵的流量聚合？如何让聚合后的流量发挥更大价值？如何更多的小程序开发者加入到头条生态中来？

　　一个理想的假设是，借由小程序，可以在一个超级App里完成所有的事情。比如在微信里看了公众号的内容、顺便逛逛小程序商店、无聊时打打小程序游戏，饿了就打开小程序外卖。但我们认为，小程序平台的目标并不是包揽一切，也并不能包揽一切。假设今日头条能够利用小程序打通其产品矩阵，每一个头条系App都可能是流量分发入口。

　　小程序的天然优势在于即用即走，用户不用下载App、使用更方便，对企业来说开发成本更低。而头条需要回答的问题是，为什么用户/开发者愿意进入到头条小程序中来？

　　对于头条上线小程序，开发者的态度是怎样的？36氪就此询问了几位小程序创业者，有人迟疑、有人观望、也有人表示正在考虑中。

　　一位小游戏创业者表示，有新机会当然会考虑，不过想要先看头条的商业化程度。

　　“今日头条的入场，可能是微信最具想象力的对手。”靠谱好物创始人魏明杰表示会持续关注头条小程序，但当下选择仍然是all in 微信生态，因为团队需要“在一个成熟的社交场景里保持进攻速度”。

　　内推小程序创始人阿混则表示会考虑，原因在于今日头条的用户相对下沉，而这些用户群体是增量市场，对创业公司来说是有机会的。

　　而作为第三方小程序开店工具，金桔小店创始人焦佳亮首先需要考虑的是商家的付费意愿。“百度、支付宝、微信、头条各有场景，商家四个平台都要做的概率是很小的。”焦佳亮告诉36氪，如果商家没有付费意愿，作为小程序开店工具自然也就动力不足。此外考虑到团队精力有限，目前的策略是专注做微信系小程序，或者以微信小程序为主。

　　观望或疑虑主要集中在头条小程序的活跃度、成熟度以及商业化程度上。这其中并未涉及到开发成本，36氪了解到，在技术框架上头条小程序和微信小程序的差别并不大。这对开发者来说这并不是一件坏事，毕竟能够降低开发者的经营成本。

　　不同平台流量的基因不同，对不同垂类开发者释放的红利也会存在差异。头条小程序对于哪些垂类的开发者而言更有机会？

　　阿拉丁创始人史文禄认为，头条的基因最适合的几个垂类是泛娱乐、内容视频、游戏和电商。其中尤其看好小游戏的机会，一方面由于版号限制、成本高等原因，游戏在App市场遇冷；另一方面头条泛娱乐内容/视频资讯和游戏贴合度高。

　　究竟什么是搭载小程序的好平台难有定论，BAT及头条各自场景不同，看似竞争激烈，实际上是结合小程序在各自生态里深耕。