趣头条狂奔上市(2)

　　这一模式吸引了大批“网赚”群体。CIC灼识咨询执行董事朱悦认为，网赚往往需要一定的入门资金，但趣头条不征收任何资金，而且趣头条用户在单位时间内获得奖励并不高，两者有较大的区别。

　　“但是趣头条的模式本身，为部分受众在平台大量收徒、点击阅读提供了便利，存在网赚的可能性。”朱悦提到。

　　谭思亮就此解释过，他认为红包和金币只是获客的噱头，最终核心竞争力是内容，这是趣头条和网赚平台不同的地方。

　　“阅读赚金币”的思路源于谭思亮在盛大负责管理广告业务时，盛大推出过一套推广员系统，平台提供20多款热门网游推广员，推广员在享受50%分红比例的基础上，每月还可以领取最高2000的保底工资。在用户时间充沛的下沉市场，推广获益模式，可以帮助趣头条低价获客。

　　在电商平台获客成本普遍超过百元的时候，给用户发钱的趣头条获客成本却低得惊人，招股书显示，平台上每个新注册用户的成本不足0.23美元（约为1.6元人民币）。

　　在资讯类App几乎饱和的市场，趣头条堪称创造了一个奇迹——在不买流量的前提下，通过“发币”驱动用户推广和裂变，获得巨量用户。支付给用户的阅读奖赏，变成了流量，又成为吸引广告客户的筹码，形成一套完整的商业模式。

　　但实际上，招股书提到，趣头条一直处在亏损状态，并且亏损数额在增加，主要亏损原因是针对用户阅读的补贴。

　　且用“阅读赚金币”的模式门槛并不高，它很快被诸多竞争对手复制。2017年，惠头条、东方头条、悦头条等App也通过补贴的模式，抢占用户和市场，有的产品抄袭趣头条的模式，也加入了更多“花式补贴”。

　　谭思亮也承认，“现在趣头条的模仿者非常多，一些跟随者甚至发钱更多。但趣头条不会盲目投入到补贴大战中。” 惠头条创始人姜民求今年4月曾向媒体透露，惠头条的日活跃用户已超过500万，在逐渐赶上趣头条。

　　正在读大一的王琳告诉全天候科技，今年6月她开始尝试在趣头条上赚钱。每天除了给师傅进贡外，还要花费大量时间督促徒弟们完成阅读量，平均花在趣头条的时间超过5个小时，已经影响了正常的生活。

　　“关键是拿不到很多钱，上个月只有不到1000元，花费这个时间太不值了。”王琳提到，有朋友提到可以去其他同样模式的平台上突破。因为“趣头条已经有太多师傅了，而且平台下一步可能会收缩奖赏金额。”

　　李锐也告诉全天候科技，近期他在趣头条上的很多徒弟离开了，赚的钱比之前少了很多。

　　趣头条招股书显示，其93%以上的营收来源于广告。趣头条依靠庞大的用户量和日活跃用户数，吸引了不少广告商。

　　“趣头条其实就是一个2C和2B结合的业务，严格来说它是双边的模式，一边有用户获取能力，一边是广告变现能力。”谭思亮曾在采访中提到。

　　谭思亮本人曾经担任盛大在线开放平台总监，一手把盛大广告打造成国内最大的DSP（需求方平台），推动了盛大广告转型。之后他曾创立互众传媒可以说是广告行业的“大师”。

　　打开趣头条APP首页，映入眼帘的是穿插在内容中间高密度的广告，几乎每隔4-5条讯息，就会出现一个广告。有时，用户可以连续半小时在同一页面，刷到近10条同一品牌的广告。

　　和今日头条发展初期相似，趣头条使用推荐引擎进行信息分发，对广告主很有吸引力。然而，一个掺杂着网赚人群的App，到底能给广告主带来多高的转化率是一个问题。全天候科技通过多渠道了解，趣头条在注重ROI（投入产出比）的品牌中并不受欢迎。

　　一位曾接触过趣头条的广告经理王萌对全天候科技表示，她曾看过趣头条的刊例，“趣头条的ROI一般，以效果为目的的企业一般不会选择做投放。反而是电商、网赚、现金贷、博彩等项目投放的比例比较高。”

　　王萌提到，趣头条用户的消费能力是一个短板，“我们了解到趣头条的很多用户是通过阅读赚钱进入到平台中，可能存在羊毛党，他们很难注重广告的具体内容， 因为会影响广告的转换率。”

　　一家国内知名电商平台的运营人员对全天候科技提到，电商平台在趣头条的投放的广告转化效果很差，原因是“人群匹配度低”。