趣头条狂奔上市(3)

　　广告商提供的一份趣头条《企业投放案例》中显示，2017年趣头条成功的案例，如与耐克合作推广新款球鞋，与苏宁易购合作推广手机，日成交量在100-300单。而金融贷款注册、阅读类app推广、教育咨询等项目，日成交/下载/咨询量在200次以下。可以说，趣头条的上广告具有一定的转化率，但远非爆款水平。

　　目前，趣头条并没有自己的广告团队，而是代理商加盟模式。一位在5月份离职的趣头条渠道经理向全天候科技透露，到今年5月，趣头条还未建立一个有效的广告管理平台，平台除了对接少数大品牌之外，其他大量的广告都通过各地的代理商来完成。

　　全天候科技采访多位广告代理商了解到，目前平台上最热门的广告类型是整容、美容、妇科、男科、减肥等“黑五类”广告。

　　全天候科技从一位广告代理商手中拿到一份趣头条《黑五户投放案例》，可以看到这些广告使用的描述非常低俗。

　　除此以外，趣头条将棋牌也归在“黑五户”的类别中。广告描述竟然是“晚上老婆都带着朋友在家一起玩好像挺刺激感觉”。

　　大量的美女头像、虚假描述充斥着趣头条的平台。而它似乎也对广告真实性并不在意。在文案优化建议中，提到可以用夸张的描述引起注意，如“爆料、重磅、竟然、秘籍”等。

　　王萌提到，现在很多内容平台不会存在过多“黑五类”广告，不仅对平台调性损害，也会受到有关部门的关注和检查。

　　一位趣头条的广告代理商告诉全天候科技，在趣头条上投放广告，审核资质并不高，门槛也较低。“我们基本都会同时代理趣头条、惠头条、悦头条、东方头条等四五家，今日头条需要审核资质，我们还达不到，所以不做了。”

　　王萌提到，趣头条为代表的平台在广告经营方式上较为粗犷，而今日头条不仅资质审查更严，在信息流广告收费也更加精细，最近还开始试行通过有效点击量来计算费用。

　　而目前趣头条依然按照CPC（点击量收费）来收费。“一般热门行业打开率都能至少达到1%和2%。”一位广告代理商晒出的图片显示，根据点击量计费，单个品牌一天在平台的广告支出可以达到数十万。

　　“趣头条和很多app早期的发展模式类似，低价补贴用户，拉用户进来以后，高价卖给广告主，下一步的往往是调整用户结构。如果按照目前用户体系再往下走，也会受到关注下沉领域的电商的青睐，但总体来说天花板不高。”王萌提到。“我们不会建议注重效果的公司在趣头条上投放广告。”

　　作为一个资讯平台，趣头条把做内容的野心写进了招股书。“计划在扩大用户基础的同时引入更多的内容，如文学、休闲游戏和流媒体直播等，从而探索更多的盈利机会。”

　　但谭思亮在接受“雷帝触网”采访时被问及为何今日头条和一点资讯都在补贴创作者，趣头条选择了补贴用户。谭思亮回答，即使给作者补贴，也很难买断内容，不如先抓住读者。

　　有趣头条内部人士透露，趣头条在目前欢迎更多领域的作者入驻，但还没有在补贴作者的考虑。

　　招股书中介绍，趣头条已与国内超过200家专业媒体机构达成合作，有超23万家自媒体入驻趣头条自媒体平台。但全天候科技注意到，除了几家合作的官方媒体，大部分的创作者并不知名。同一ID的创作者，在微信公号的阅读量和粉丝数很少。

　　同时，趣头条存在大量与其他平台同质化的内容，有多位内容作者在社交网站上发帖称自己创作的文章，在不知情的情况下被搬运到了趣头条上。

　　谭思亮曾表示，将加快对创作者的投入，趣头条的发展方向是一个“泛娱乐内容平台”，包含文学、视频、动漫等当下互联网用户广泛关注的领域。

　　但近期被曝出的路演文件则显示，趣头条内容主要聚焦在旅游、游戏、友谊、运动、健康、宠物等方面。距离其“泛娱乐”还很远。

　　最初决定定位在下沉市场时，趣头条的内容负责人员并不了解下沉市场用户对什么内容感兴趣。“很多人都没想到，后台统计结果出来，阅读量最高的资讯是教人怎么挖野菜，怎么养生的。” 一位趣头条内部员工对全天候科技提到。

　　谭思亮曾为趣头条绘制过用户画像：三线以下城市的用户居多，女性占到近7成，40岁以上的用户占到35%，有闲时，乐于分享，不擅长用互联网。

　　虽然业内一直把趣头条与今日头条对比，但两家依靠算法的资讯应用，在用户结构上存在较大不同。