美股豪赌趣头条

　　北京时间2018年9月14日晚，刚成立两年的资讯分发平台趣头条在纳斯达克挂牌上市了。趣头条首次公开发行（IPO）定价为7美元/ADS，不含绿鞋发行1200万股美国存托凭证，拟融资8400万美元，对应市值约21亿美元。

　　虽然和之前的招股书相比，趣头条在最后关头降低了募资金额，但市场的反馈却好得超出了很多人的预期。趣头条开盘价为9.1美元，较发行价大涨30%，此后最高触及20.39美元，涨幅超190%，五度引发熔断。截至收盘，趣头条股价为15.97美元，市值为45.9亿美元。

　　考虑到老牌门户网站新浪目前的市值也不过49.07亿美元，趣头条受青睐程度可见一斑。

　　趣头条，不少人眼中下沉市场的“今日头条”，专注三、四线城市移动资讯阅读，其典型用户是乐于刷资讯杀时间的三四线互联网小白。

　　趣头条app上线月，其app的安装用户总量达到1.81亿，平均月活用户达到6200万，平均日活用户为2100万，趣头条说其已经是“位列第二的移动内容聚合应用”。

　　能在竞争激烈的内容市场迅速突围，趣头条的法宝是社交裂变和金钱奖励，这和先它一步上市的拼多多有相似，亦有不同。不同在于，如果说拼多多让你上瘾靠的是“省钱就是赚钱”，那趣头条则是实实在在让你赚到钱。

　　趣头条创始人谭思亮曾是盛大游戏广告在线业务负责人，CEO李磊、COO陈思晖皆出身盛大游戏。据报道，趣头条的产品核心“师徒系统”就借鉴自2007年盛大游戏创立的“分红系统”。“师徒系统”是趣头条主要的获客手段，也是瞄准三四线用户差异化竞争的关键所在。

　　这套系统的核心是用户通过自己的邀请码邀请其他人注册，注册的用户将成为其徒弟，每收一名徒弟，师傅可以获得金币和直接的人民币奖励，此外，徒弟分享、阅读、评论新闻，师傅也能获得一定比例的“进贡“，也就是金币奖励。

　　最新的政策是，邀请2名好友可获奖励22元，奖励以金币形式发放，1元对应的是10000金币。但注意了，并不是好友下载注册了趣头条就可以获得奖励，每个好友的现金奖励将分3天发放，事实上，只有当你邀请的好友每天阅读收益30金币时，你才能拿到当天相应的奖励。与此同时，趣头条还设置了“唤醒好友”的任务，每成功唤醒一个好友将获得1000金币的奖励，这一奖励数额在趣头条的任务系统里仅次于邀请好友所获奖励。

　　另外，既然用户是被钱吸引来的，那就要在和钱相关的设计上提供好的体验。趣头条的提现流程对用户比较友好，门槛低，1元以上即可提现，没有手续费，3小时以内即可到账。金币系统每日结算，趣头条用户的钱包分为零钱和金币两种，零钱即为现金，金币是日常任务奖励的虚拟货币，每日凌晨根据当日金币：零钱的汇率结算。

　　你可能不知道的是，如今将这一套玩法发扬光大的趣头条并不是第一个试水者。在趣头条之前，也曾有并读新闻这样的客户端尝试过类似模式，遗憾的是他们没有选对人群。五环内用户对这样的奖励自然是嗤之以鼻，但这些蝇头小利却成功刺激到了三四线城市有闲没钱的那群人。

　　过去两年里，在流量越来越贵的互联网赛道上，趣头条就是通过这样一套任务系统抓住了被忽视的人群，实现了低成本的拉新促活，并且建立起了想做社交的今日头条一直觊觎的账号体系。

　　招股书将这种获客和用户留存方式称为“创新的用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划”。趣头条提供的数据显示，平台上每个新注册用户的成本不足0.23美元（约为1.6元人民币），2018年二季度平均每日使用时长达47.3分钟，7月使用时长甚至达到55.6分钟。

　　不过，这种带有传销性质的模式也让趣头条遭受了不少质疑。在最新版的趣头条app中，“师徒”这一充满江湖气的称呼被改为了“好友”，从“收徒”变成了“邀请好友”，至少从表述上弱化了原来强调的上下层级关系。

　　在中概股整体低迷的市场环境下，趣头条开盘后的大涨超出了很多人的预期，应该也超出了趣头条团队的预期。

　　截至上市前，趣头条累计融资3.44亿美元。在8月17日的招股书中，趣头条的最高募集金额为3亿美元。而9月12日更新后的招股书显示，趣头条将募集资金降到了1.44亿美元到1.66亿美元之间，这一募资规模甚至没有超过腾讯领投B轮融资的2亿美元。实际融资额度则比招股书中的计划还要低。趣头条CFO王静波对此的解释是，上市主要是为了品牌提升。