保健品骗局别让老人再受骗！(3)

　　回顾整个过程记者发现，金枪鱼油保健品“步步设套，层层利诱”的推销共分成了6个步骤：前两步是“锁人”：发传单招揽老年消费者→福利会锁定老年消费者，后四步是会销：蛋白粉、野山参先买后退款→金枪鱼油散装先买后退款→金枪鱼油盒装先买后退款暗示→推销金枪鱼油并赠送其它产品。

　　环环设套、层层利诱，保健品的推销过程让我们深深感受到，这其实就是一个实实在在的陷阱。老年消费者根本就不是他们口中的爸爸妈妈，不是商家眼中的上帝，而是被当成了“猎物”，为骗取老年消费者手中的退休金和积蓄，保健品的推销者势必要处心积虑，利用老年消费者的信任设置一个个陷阱。

　　环环设套，层层利诱，需要用欺骗获取老年消费者的信任。记者发现，作假，充斥了金枪鱼油会销的各个环节。编造节能降耗公益联盟、假冒上海市节能减排办公室、播放事先录制好的视频等等造假行为，都是为了掩盖会销组织者推销金枪鱼油的真正目的。

　　上海市工商局检查总队四支队副队长庞宏云：播放的视频连线会议中所谓的厂家副总，人物身份也是杜撰的，也是欺骗的。我们到厂家调查，根本没有这名会销主讲人员根本没有这个厂家的副总。

　　上海市定元实业有限公司组织者的笔录显示：用节能降耗公益活动名义就是为了骗取消费者的信任，便于进一步接触消费者，获得姓名、联系方式等信息，最终目的还是销售保健品。如果一开始就表明卖保健品的话，消费者会比较警惕。

　　记者注意到，会销过程中推销人员经常过度渲染产品的高价格以及多功能，一根野山参8800多块钱，普通的电饭锅要4600多块钱，开过光的貔貅要7900多块钱。同时还将产品的功效说得近乎无所不能。这份保健品推销者手写的推销要点显示：野山参应宣传具有安神、调节血压、延缓衰老、防癌抗癌等多种功能。普通的电饭锅在会销主讲人口中，还能够祛除风湿骨痛，防止骨质疏松，预防老年痴呆，甚至还能治疗痔疮。

　　保健品会销主讲人：开水在煲里面放几十分钟，然后凉了之后把水倒出来，然后你就用一个盆去坐盆，连续十五天，保证你有外痔、你有内痔的，都可以把你的痔疮治疗好，你说好不好呀。

　　记者发现，渲染价格和功能其实也是利诱的一部分。渲染高价和多功能之后，推销者会以半价卖给老年消费者，继而退款并发小红包。其作用一是让消费者产生占便宜的心理，另一个是最后不退款时，让老年消费者觉得花小钱占了大便宜，从而不再坚持退款。记者看到的这段会销组织者笔录，明确承认渲染金枪鱼油、电饭锅、貔貅、野山参等产品的高价格和多功能，是暗示消费者拿到手的东西价值达三、四万元，让消费者放弃退款的想法。

　　记者发现，保健品会销的周期都不是很长。以这次金枪鱼油的会销为例，前期的所谓“锁人”过程，加上四天的会销，前后不过十余天的时间，却让组织者赚取了巨额利润。以一场会销100人来算，即使是只卖掉三分之一的产品，就有35套左右，销售额达到13万余元，净利润也超过了7万块钱。

　　这样的暴利驱使下，保健品会销组织者势必会紧盯老年消费者手中的积蓄，利用各种利诱的手段，各种夸大的宣传，各种假冒的形式环环设套，骗取每一个老年消费者的信任，最终实现非法获利的目的。讽刺的是，进行欺骗营销的人，却往往伪装成一副真诚的面孔。

　　保健品会销主讲人：因为我看见那些没有良心的人，骗你们钱的那一些人骗你们，我特别心疼，我不想让你们对这一个社会再有失望，所以我来了。

　　夸大宣传，欺骗营销，这些不诚信的行为向来为社会大众所不耻，但是那些保健品的营销者，明明干着欺诈的勾当，却非要打扮成诚信的样子，带来的危害，绝不仅仅是老年消费者手中的钱被骗走。看来该保健的反倒是那些保健品的营销者，应该好好地补一补诚信这堂课。