百瑞源16年开创锁鲜枸杞引领健康养生新风尚(2)

　　自产品进入市场以来，就面临了没完没了的费用和扣点，越来越多的欠账，导致我资金压力越来越大。当时觉得自己已经喘不过气了，苦不堪言，我就经常借酒消愁，酒醒后又彻夜难眠。朋友见了我说，你这两年，看着老了10岁啊。沉淀了两年多，我才悟出一个道理：市场不是仅仅靠一腔孤勇，就可以改变的。

　　随着欠款越来越多、销量越来越少，公司已经难以维持生计，员工都纷纷辞职了。压倒骆驼的最后一根稻草，随时都会落下来……生死关头，人往往有孤注一掷的勇气。

　　我发现，这两年来宁夏旅游的人越来越多，人们最爱买的就是枸杞。如果能搭上旅游经济的快车，让枸杞的历史文化与产品展销结合起来，也许还能有一线生机。银川有个专门接待游客的购物中心，我就想办法把产品打入，也同样不受重视，被压在最下面。一个业务员告诉我说：“明天就是我们老板生日了，你出面把老板请上做客，产品将来也能放个好位置，卖的好点。”我就去邀请他们老板，结果我也请不动，人家不来。一气之下，我说，命运不能掌握在别人手里，咱们想办法自己建枸杞展馆。

　　我开始查阅资料，找人设计，算下来至少需要投资80万。其实这时候，公司已经穷困潦倒了，根本就没钱!我跟家人商议说，这是我最后一次机会了，背水一战。家人理解我，同意我把房子抵押贷款，建设宁夏枸杞展馆。房子抵押50万，连拼带凑80万，甚至施工时还不得已有一些欠款……最终用了3个月时间，把厂区一个1200平方米旧车间，装修改造成了展馆。2008年6月份，旅游旺季，展馆迎来了开业。

　　这事就是押宝，没有任何把握。我当时焦虑的一天只能睡几个小时，凌晨四五点就醒来。身体又瘦了很多。正当我以为山穷水尽的时候，人生出现了意外的惊喜。开业后，游客源源不断，一开始每天销售10万元，到了2009年时，平均每天能销售30万，高峰时候日销50万元。宁夏枸杞馆的建设，让我起死回生。

　　有一次，自治区领导来调研宁夏枸杞馆，看完后他跟我说：“郝总，你看人家冬虫夏草，现在卖的比黄金还贵。云南的普洱，也卖出了价格。宁夏枸杞有名，上到国家领导人，下到普通朋友，只要来宁夏我们就送人一包枸杞。但现在宁夏枸杞拿不出手啊，要品质没品质，要包装没包装，要品牌没品牌，你们要在这上面好好做文章……”听完这句话，我开始思考改进方法。

　　枸杞到了南方很难存储，温度高、湿度大，打开不久就氧化了。我看到人家铁观音都是一小袋一小袋，就学习他们的包装，用抽真空的方式，把枸杞也做成小袋。这样就解决了3个问题：1、方便存储的问题;2、科学用量的问题;3、品味档次的问题。但今天是个产品同质化的时代，加工好一粒枸杞虽然不容易，而这仅仅是完成了基础工作，如何把枸杞卖好，可谓难上加难。

　　在我业务刚有起色的时候，我就开始思考：公司未来的模式是什么?肯定不能靠着银川大街小巷的特产店。2008年时候，我还做出一个另行业很不解、更看不上的决定：为枸杞专门开了线下专卖店——百瑞源枸杞养生馆，后来改名为百瑞源枸杞专卖店。枸杞界的“老手”，觉得我很外行，因为单靠枸杞销售，根本带不起一个门头店面。我不在意外界的评价，我的目标是建立标准化营销体系，将来要走出宁夏，走向全国。

　　接下来的几年里，因为我们的齐心协力，专卖店发展的很快，也进驻了北京上海等一线多家了。很多当时不看好的人，也开始模仿这一模式。市场竞争十分激烈，你做了先行军，立马就有企业效仿，而且效仿得很好。这就逼迫我们要不断地创新，不断地向前，要始终赶在竞争的车轮碾压之前，才能活下去!我萌生了一个更大胆的想法。大家都说：“中国枸杞看宁夏、宁夏枸杞甲天下”，但作为枸杞发源地，宁夏竟然没有一个可以传承、展示枸杞文化的博物馆。很多人劝我找政府来建，我跑了不少腿，迟迟没有答复。

　　无奈之下，我决定自建“中国枸杞馆”，从2009年开始规划，用了3年时间，于2011年建设成了4000平方米的中国枸杞馆，开始对外开放，每年接待游客20万次，被国家旅游局授予“国家AAA级旅游景区”。