百瑞源16年开创锁鲜枸杞引领健康养生新风尚(4)

　　马云的这个订单，其实我们不在乎有多少业绩，也不在乎能赚多少钱，能获得阿里巴巴团队的认可，并且进入马云朋友圈(其中有一单发往联想总部)，这是经营品牌这么多年来最大的成就之一，是对这么多年坚持下来的认可。整个团队因此备受鼓舞，这种成就感让我们下定决心，一定要把产品和服务做得更好。

　　2015年，我被党中央、国务院授予“全国劳动模范”称号。公司创立了劳模创新实验室，把劳模精神和工匠精神结合起来，聚焦在产品上。

　　2016年，百瑞源枸杞基地被自治区政府授予“宁夏枸杞优质基地”。2017年，百瑞源枸杞代表宁夏，成功入选金砖国家领导人厦门会晤“食材供应企业”。从此，百瑞源“国宴枸杞”成为宁夏枸杞历史上永久的记忆!当年自治区领导在宁夏枸杞馆提出的“宁夏枸杞拿不出手”的问题，我们解决了。

　　随着发展，一个很深刻的灵魂问题摆在我们面前：宁夏，究竟是不是“百瑞源”最大的障碍?宁夏枸杞是一个地标产品，但是在中国，地标产品越知名，越难出现知名的商业品牌：中国的茶在全世界很知名，但至今中国也没有世界知名的茶品牌;而不产茶的英国，却跑出了世界级的立顿;云南普洱很知名，但至今未能跑出一个知名普洱品牌;烟台苹果全国有名，也同样没有知名的商业品牌。

　　地标的名字，牢牢锁住了消费者心智的第一位。消费者就很难记住商业品牌名字了。我思考了很久，当商业品牌很弱的时候，大家就抱着宁夏枸杞这个“公共品牌”吃大锅饭，打价格战，不断地透支这个行业，对行业造成很大伤害。

　　我们不吃大锅饭，我认为，一个企业成不成功，要看能不能带动整个行业发展。2013年时，我曾背着鲜枸杞去中国农业大学拜访一位教授，他的一项农产品制干技术能让枸杞饱满、色泽鲜艳，吃上去口感柔软。但这一技术还在试验阶段，能否规模化量产都是未知数。我觉得这是我梦想中枸杞的样子。为此，我足足等了6年时间，才在今年年初实现量产。锁鲜枸杞的创新，改变了宁夏枸杞600多年来传统的晾晒和加工工艺，好看、好吃、更营养。

　　2017年，我们跟特劳特(定位理论之父)团队合作，他们给我们提出了一个新定位：百瑞源枸杞，好枸杞可以贵一点。这个定位看起来很扎心，从来都说自己好，哪有说自己贵的?但其实这背后有完整的商业逻辑：第一，经过14年的布局和积累，我们有底气对外说我们的枸杞好，我们有这个自信;第二，“好枸杞可以贵一点”，既是百瑞源的品牌定位，也可以成为宁夏枸杞的产业定位，符合当下高质量发展的需求。

　　这句话最大的挑战就是对我们自己，“好枸杞可以贵一点”，说出来之后，百瑞源就要聚焦在枸杞到底好在哪里?你要是讲不出来，就是在戏弄消费者，消费者就会击穿你。特劳特讲，定位一定要符合你的事实。

　　江南春说，检验一个好广告有三个标准：顾客认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?我们的定位做到了前2点，第3点没做到。因为共赢，得到枸杞行业的广泛认同，所以对手不恨我们。我创立企业的初心，就是希望大家做好枸杞品质，卖个好价钱。希望有更多的枸杞企业，通过优质优价，与消费者产生共鸣，让宁夏枸杞引领中国枸杞发展。

　　从2003年创立公司至今，百瑞源每走一步都很艰辛，但我问心无愧。无论是产品质量的提高，还是品牌对行业的推动，我们每一次迭代创新，都给这个行业带来一些新变化。如果说今天我们取得了一些成就，那背后只有两个字——专注。16年来，各种辛酸苦辣我都经历过。有痛苦，也有收获。我无怨无悔，因为我热爱宁夏枸杞，更热爱脚下的这片宁夏土地。

　　“天下难事必作于易，天下大事必作于细。”这是老子《道德经》里的一句话。一个人要想成就一番事业，就得从简单的小事做起。要下一些呆功夫，笨功夫。就像曾国藩打仗，喜欢“结硬寨，打呆仗”。不论和谁打仗，去了城池外先扎营地、挖壕沟，步步为营，把自己与敌方隔离开来。做人做事，只有把这些基本功夫扎稳了，才能走得更远。

　　而中国的商业环境，常常“一窝蜂”，喜欢走捷径。主观上的根子，还是企业家心理能量不够，内心里没有专注下去的定力。资本的风口也总是一味求快、求大。实际上，企业不在于大小，而在于是否卓越：卓越就是做到让用户安心，做到对这个行业的爱心，做到不愧对自己的初心。这个世界上没有什么捷径。千难万阻，坚持就是唯一的捷径。